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Conseil en Marketing pour entreprises

Au cours de l’année dernière, nous avons été en contact avec plusieurs entreprises ayant un rayonnement local. Nous avons constaté de manière unanime que, bien que ces entreprises voulaient se développer, souvent, elles ne savaient pas comment faire. Les méthodes de prospection de clients utilisées n’étaient bien souvent plus en phase avec les nouveaux moyens dont disposent les consommateurs pour obtenir des informations avant de procéder à un achat. En effet, ces entreprises se reposent uniquement sur des médias traditionnels tels que : la prospection téléphonique, le mailing, les prospectus publicitaires, les pages jaunes, les salons… Ces méthodes de promotion sont toujours efficaces, nous ne dirons pas le contraire. Cependant, il faut se l’avouer, à l’ère des nouvelles technologies, les consommateurs sont atteignables de façon beaucoup plus large et beaucoup plus efficace grâce à Internet.

Toutefois, si le « webmarketing » est un mot dans l’air du temps, il est bon d’avoir un minimum d’information pour pouvoir s’y retrouver. En effet, qui n’a pas entendu parler de Google Adwords, de Facebook, de Twitter… ? Mais comment utiliser ces médias pour atteindre sa cible et comment réussir sa campagne publicitaire sur Internet ?

Partons du principe qu’une entreprise souhaite promouvoir ses produits et services auprès d’une cible de clients potentiels. A quels moyens aura-t-elle recours ?

Référencement payant versus Référencement naturel

Il existe deux grandes techniques pour faire sa promotion sur Internet. On parle de référencement naturel et de référencement payant.

Le référencement naturel est encore connu sous le nom de SEO (search engine optimization) ou optimisation pour les moteurs de recherche. Il s’agit d’une technique qui consiste à améliorer le classement d’un site dans les résultats organiques des moteurs de recherche pour un mot-clé donné.

referencement naturel

Les moteurs de recherche (Google, Yahoo, Bing…) se basent sur une série de critères pour déterminer le contenu thématique d’un site, sa popularité, son attractivité pour les visiteurs. Il existe une importante documentation sur Internet sur les techniques de référencement naturel. Cependant, dans la plupart des cas, il faudra recourir à une agence ou un consultant spécialisé en référencement. Nous avons interrogé une agence de référencement à Lyon pour savoir quels étaient les critères les plus importants à prendre en compte dans une campagne de référencement.

Voilà ce que Céline de chez Louise Référencement nous a répondu :

« Les moteurs de recherche vont classer un site dans leurs résultats pour un certain mot-clé en fonction de quatre facteurs : l’autorité du site, la qualité des liens entrants sur le site, les interactions avec les réseaux sociaux et le taux de rebond sur un site. Optimiser un site pour les moteurs de recherche consiste à doser savamment ces différents ingrédients. »

Le référencement naturel peut être une solution pérenne pour établir un site face à sa cible potentiel. En effet, un site classé en première page d’un moteur de recherche va être visible directement par les internautes qui recherchent un produit ou un service. Pour en savoir plus, visitez la page Facebook : Référencement Lyon.

Referencement payant

Le référencement payant ou search engine advertising (SEA) est une technique différente qui va, elle, consister à payer pour être référencé dans la zone des annonces payantes d’un moteur de  recherche.

Avec cette technique, nul besoin d’avoir un site internet optimisé pour les moteurs de recherche. Il vous suffit de payer Google chaque fois qu’un internaute clique sur la publicité pour votre entreprise, produit ou service.

Le référencement payant évite d’avoir recours à une agence de référencement naturel ou de faire le référencement de son site soi-même. Cependant, à long-terme, elle peut s’avérer plus coûteuse. En effet, il faut payer pour chaque client potentiel.

Mais alors que choisir ?

Si une entreprise a besoin de nouveaux clients rapidement, le référencement payant va être plus efficace. Avec cette technique, il n’est pas nécessaire d’attendre plusieurs mois pour être classé en première position dans les moteurs de recherche. Cependant, nous ne vous recommanderons pas cette technique si vous souhaitez vous établir à long-terme et de façon durable face à votre clientèle potentielle. En effet, le coût à long-terme du référencement payant pourrait bien dépasser l’investissement dans une campagne de référencement naturel.

Si cet article vous a plu, n’hésitez pas à le partager. A bientôt pour de nouveaux conseils marketing.

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